個性消費越來越顯著,如何體現(xiàn)商品稀有價值
時間限定銷售法是指某種商品、某項服務(wù)的銷售限定在一定的時間內(nèi)，也可以是一定時間段的減價或優(yōu)惠銷售。
開品牌專賣店,一枝獨秀,特色鮮明
陳列限定是指專業(yè)商店在陳列商品時不要把暢銷品擺得過多，以免給人以批量的感覺，使其降低身份。應(yīng)該較少地陳列暢銷品，每種款式有兩三件即可，以此強調(diào)其稀有價值，使顧客產(chǎn)生唯恐錯過良機而急于購買的心理，這種做法往往會使專業(yè)商店的營業(yè)額大大增加。
限量銷售商品必須保持對顧客的吸引力
美國亞圖申斯基的一家百貨商店，因積壓了一批襯衫，沒法推銷，而使老板心事重重。一天老板在街上看到一個水果攤前人群擁擠，攤主正吆喝大家嘗嘗味道，攤邊貼的一張紙上寫道：“每人限購一公斤”。這個老板從中得到啟發(fā)，決定采用數(shù)量限購法來推銷這批衫襯。
免費贈送商品可拉近賣方與買方的距離
時下，買空調(diào)贈微波爐，買西服贈襯衫，吃洋餐贈玩具，去游樂場，也會得到一張歡迎再光臨的贈票……如此購物送贈品現(xiàn)象隨處可見。面對似乎是額外，所得的種種贈品，眾多消費者會有一種賺了的感覺。這種贈送，拉近了賣方與買方的距離，比較適當(dāng)、貼切。
種類繁多的促銷方式總有一款適合你
促銷的種類有很多，而且一些新的促銷方式不斷地創(chuàng)造出來。常用的促銷方式有以下形式。
促銷可在短期內(nèi)提高店鋪銷售業(yè)績
為增加銷售業(yè)績，采取促銷活動就是一種直接的措施，促銷一般是一種短期的活動。促銷是一種在特定的時間內(nèi)，向特定的消費者提供具有特定意圖商品的活動。提供的特定商品，都比正常情況下提供的價格要低很多。
庫存的過剩商品可有獎促銷來處理
為了促進商品銷售，有些經(jīng)銷商往往采用降低價格的方法。但是現(xiàn)在單純地降低價格來進行促銷是不理想的。一味地低價出售商品，不但使自己的收銀率降低，同時這一做法導(dǎo)致了店方與顧客的疏遠感，使前來購物的興致蕩然無存，這其實是一種不明智的方法。
搞活動做促銷,就是為了活躍銷售氣氛
與店鋪促銷的有關(guān)因素包括店鋪經(jīng)理在促銷活動中的作用，價格對促銷的影響，促銷的前期工作，促銷的形式，促銷的廣告媒體等。
店鋪生意不好,可能是商品的價格不具有廣告效應(yīng)
價格有時也可以產(chǎn)生廣告效應(yīng)。使價格具有廣告效應(yīng)，主要有三種形式：一是推出所謂“”，定個很高的價格，以產(chǎn)生轟動效應(yīng)，其目的并不在于推銷這一商品，而在于推銷其他商品。二是定個很低或無差異的價格，迎合人們的求廉心理及選擇心理。三是采用奇特的價格或定價方法，以激發(fā)人們的好奇心，如顧客自己定價，自動降價銷售等。這些方法一般都能產(chǎn)生較好的廣告效應(yīng)。
降價只是一種消極的“退卻”,店主需學(xué)會“進攻型”銷售
武漢市有一個名聞遐邇的漢正街小商品批發(fā)市場。這個市場購銷兩旺，生意十分興隆，其主要特色之一，就是作價方法特別靈活。這個市場的個體商販根據(jù)顧客購買數(shù)量的多少，分別給予大小不同的折扣。
想做好快速銷售公司必須有靈活的定價策略
在商品價格制定以后，若市場情況發(fā)生了較大變化，則需要及時加以價格調(diào)整，以適應(yīng)市場變化。
初次開店的新人可以對商品明碼標(biāo)價,使交易簡單化
明碼標(biāo)價是明確標(biāo)價交易，不二價。不二價的缺點是，缺乏靈活性，不便于針對不同的顧客實行差異價。其優(yōu)點是，交易簡單，容易使人產(chǎn)生信譽高的心理。此外，有些顧客不喜歡或不善于討價還價，不二價對這類顧客有一定的吸引力。
店主如何才能突出商品的利益
有一次，一位顧客到一個眼鏡店里配眼鏡，在選擇鏡架時，猶豫起來，先后看了兩種鏡架，一種很便宜，樣子差點兒；一種樣子很好，但卻很貴。店主看他猶豫不決的樣子，便開口說：“你戴這副（貴的）特別好！”顯然店主是想讓他買貴的。
聰明的商家不會優(yōu)先打破習(xí)慣價
許多商品在市場通已經(jīng)形成了一個人所共知的基本價格，這一類商品不應(yīng)輕易漲價，以免引起顧客的抱怨。企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、功能、包裝、容量等方面進行調(diào)整，也不采用調(diào)價的方法。
招徠價格可帶動商品銷售
這是指為了招徠顧客，將有些商品按低于市價、個別甚至低于營業(yè)成本的定價方法。顧客多了，不僅賣出了低價商品，由于給人一種謙和的印象，也常常帶動和擴大了一般商品和高價商品的銷售。
