2015-06-14 16:40

　　如果低成本的競爭優勢不在,的軟件外包企業將何去何從?　　每天晚上十一二點,都會有一排出租車等候在大連華信計算機技術有限公司門口.很多出租車司機都知道,這個點兒,華信該有人下班了.偶爾有員工八九點鐘離開,出租車司機都會很吃驚地問:"今天怎么這么早!""做軟件是個苦力活,尤其是做軟件外包."說這話的是華信的總經理劉軍,他在這個行業已經做了10年.　　目前華信在國內軟件外包行業實現目標規模排在東軟公司之后,在剛剛結束的2005年,華信的銷售實現目標由2004年的2.6億元增長到近3.9億元,近三年平均增長率約為47%.不過在劉軍眼里,華信賺的都是辛苦錢,"說是做外包,工作大部分都是編碼、測試,說白了就是照著客戶列好的公式算答案."　　不久前,華信在烏茲別克斯坦全國鐵路財務系統信息化項目中擊敗了由SAP與德勤組成的項目團隊,贏了一張約600萬美元的訂單.能夠進入中亞這個全新的市場,讓劉軍看到新的增長機會,而擊敗SAP和德勤,意味著市場認可了華信在大型軟件工程上的設計開發能力.劉軍覺得華信能做的不僅僅是為客戶"算算答案","在國內做軟件外包,人員規模很重要,但要維持長期的客戶關系,不能僅憑成本優勢."向軟件外包業務的上游轉移,為客戶"列公式"是華信和劉軍的選擇.　　抓住大客戶　　華信的員工都有"置裝費",公司要求所有員工必須穿正裝上班,即使是不需要直接面對客戶的軟件開發人員,照樣要穿西裝,打領帶."幾乎每天都有客戶到華信,我們希望客戶感覺這是一家細節上一絲不茍、嚴謹、敬業的公司."而這種印象,在日本客戶那里顯得更為重要.目前是日本大的軟件外包市場,相關數據顯示,2004年軟件外包市場6.33億美元的實現目標中,來自日本的訂單占據63.5%的份額,對華信來說,日本市場尤為重要,目前80%的實現目標來自那里.　　日本信息服務行業排名前30位的公司中,有一半是華信的長期客戶,比如NTTdata、NEC,特定的客戶群是華信實現目標穩定、持續增長的主要推動力.1996年華信就開始涉足對日軟件外包領域,不過當年劉軍也沒想到,外包業務會成為公司今天主要的實現目標來源.　　成立于1996年6月的華信初次的定位是"應用軟件開發和服務",當時他們跟著聯想做項目.聯想作為總承包,為了做系統集成或者賣硬件,好多公司搶破了頭,就是軟件系統開發少人問津,這讓一沒有資金,二沒有人脈,剛剛開始創業的劉軍找到了市場機會.那時華信只有20多個人,客戶全部在國內.　　在華信的創始人中,有幾位曾經在日本IT公司工作過,對日本信息服務市場比較熟悉.他們知道,美國和印度的外包模式給日本IT企業很大的壓力,他們也在考慮將部分軟件開發工作外包出去,以此降低成本.有低成本的開發人員,這已經在日本企業的視野之內,但企業是否具備承接大量外包業務的能力,當時大部分日本企業還處于觀望階段.　　朋友介紹,劉軍獲悉當時日本大的信息服務企業NTTdata需要找幾名開發人員參與"健康保險組合系統"開發,"根本稱不上是外包業務,就是去臨時打工."劉軍回憶說.但這也許是個機會,華信的3名工程師被選派到NTTdata,一邊打工,一邊學習,"主要的還是讓人家看看企業的工作能力."就這樣華信的人給NTTdata打了半年工.　　半年過后,不僅這三個"打工仔"在NTTdata那里獲得認可,這家日本大的信息服務企業也肯定了華信的開發能力,開始將一些規模比較小的業務轉包到華信.華信對應的開發人員也由初次的3個人,增加到8個,然后增加到十幾個,發展成一個部門.業務量雖然不大,但卻為華信在日本市場做了很好的廣告宣傳.　　劉軍發現在日本企業界有一個很獨特的現象,企業之間經常相互介紹客戶,信息溝通和傳播的速度很快,一家企業往往會向另一家打聽合作伙伴的情況.與NTTdata的合作,讓華信獲得不錯的口碑,結果華信被NTTdata介紹給NEC,1998年,華信與其合作成立NEC公共系統大連開發中心,終于開始大規模的軟件外包業務,做的是簡單的"編碼"工作.　　經常有客戶直言不諱地告訴劉軍,華信的銷售能力太弱,對于這一點,劉軍不否認.在日本,由于企業之間相互介紹客戶的習慣,這個問題對華信的影響不是很大.但國內市場則完全不同,目前國內市場實現目標只占華信總實現目標的14%左右.但銷售能力弱似乎并沒有給華信帶來太大的影響.2000年之后,趕上國內軟件外包市場整體爆發,華信對日外包業務快速發展,對日軟件開發的人員規模也由當初的3個人發展到近1800人.　　嘗試"列公式"　　從2001年到2004年,軟件外包市場增長率超過50%,目前國內從事軟件外包的企業已經超過上萬家,但大部分外包業務仍然停留在"編碼、測試"的階段.按照劉軍的比喻,就是客戶設計好公式,開發人員照著這個公式給客戶計算出答案,技術含量比較低."大家都在拼成本,只不過單子越大對外包企業的規模要求越高,1000萬美元以上的單子,國內能做的不超過10家,但10萬美元以下的單子,也許這1萬家都能做."劉軍說,而這個規模就是指對應外包業務的人力資源.　　開發人員成為各個外包企業爭奪的重要資源,人力成本直線上升."1996年華信剛開始做軟件外包時,一個開發人員的工資大概六七百元,現在大學畢業生的工資也要200優惠左右."負責華信人力資源工作的蔣婉秋說,這還不包括各種培訓的費用.早在2003年7月,華信與日本株式會社日立系統服務公司合作,開展以日語為學習語言、面向軟件開發業務的IT技術培訓,雖然教育培訓只占實現目標的4%左右,但是培訓業務卻可以為華信源源不斷輸送軟件開發人員.　　人員規模雖然是影響外包企業重要的競爭優勢,但這種競爭歸根結底還是單純的成本競爭,"你的成本低,還有比你更低的!這是沒有止境的."2001年時劉軍就感覺到來自客戶和市場的壓力,"簡單的成本優勢已經很難維持穩固的客戶關系."劉軍感覺,華信不能僅僅為客戶提供低成本的軟件外包業務,而是要提升自己在客戶那里的價值.　　劉軍和華信的信心來自與日本企業的長期合作.為了能夠更好地理解客戶業務流程,熟悉其商務習慣,華信經常派員工到客戶那里學習,參與軟件系統整體設計工作,研究客戶的業務流程,學習其思維方式.這種長期合作不僅讓華信積累經驗,而且培養了許多了解日本客戶和市場的軟件工程師,"這是一個自然而然的過程,就像印度做北美市場,也是做了20多年,才做到今天的水平.華信進入日本市場比較早,與日本IT企業的合作時間比較長,經驗肯定更豐富."　　在某些業務領域,由于擁有大量的軟件開發經驗,客戶發現自己對公司業務的了解程度,反而不如華信的工程師.這些情況都讓劉軍感覺,華信可以為客戶提供從設計開發到測試維護整個過程的外包服務."這樣才能與客戶形成互補,才能提升華信在客戶那里的價值,避免低成本的價格競爭".　　"設計"能力的提高需要長期投入.早在1999年華信就成立了日本公司,作為華信在日本市場的窗口,隨時了解客戶技術動態.軟件產品主要看應用,要準確了解客戶需求,才能設計、開發出令人滿意的產品,而這些要依賴與客戶之間合格的溝通.每天華信都有日語培訓,為了鼓勵員工提高日語水平,華信特別獎勵日語一級考試的員工.經過四五年的實踐,目前在華信的軟件外包業務中,為客戶提供從系統設計到開發、測式一整套服務已經占到華信外包業務的一半份額,簡單"編碼"和"測試"業務量在逐步下降.　　尋找新市場　　不久之前華信派到美國的銷售人員跟劉軍開電話會議時向他抱怨,美國IT公司中做項目經理的大多是印度人,跟他們交流很困難,光聽懂印度式英語就用了3個月,這還只是日常溝通,沒有上升到業務層面.這些有關"印度英語"的抱怨讓劉軍無可奈何,語言問題的確是華信在北美市場碰到的優先個門檻,但卻不是一個.　　2004年華信開始開拓北美市場,目前大約2%的業務來自那里.不過華信在北美壓力比較大,"做的都是較低端的編碼和測試業務,而且還在虧損".北美市場的門檻對于的軟件外包企業很高,"不是說邁就能得邁過去的."劉軍說.　　印度企業由于與美國公司合作更久,具有非常明顯的優勢.因此,企業為了與印度企業競爭,只能在價格上往下壓,但成本卻降不下來."在美國雇一個銷售,招聘、出差的費用加起來,一個80萬美元的項目可能還要賠40萬美元!"劉軍深有感觸.目前國內對北美的業務,90%以上都是"測試",而對美國IT公司商務習慣、業務流程、思維方式的不了解,更增加了企業進入北美外包市場的難度.　　對于北美市場,劉軍還不愿放棄,"如果能做測試就做一些測試,先熟悉這個市場."但他隱約感覺,企業不能跟在印度企業后面,"要能找到自己的業務模式".未來幾年,華信還是會將主要精力投入日本市場,但也會尋找一些新的機會,劉軍希望華信能夠多幾次烏茲別克斯坦那樣的市場.

2015-06-17 14:05

　　大連華信計算機技術有限公司隆重舉行十周年節日慶祝典活動,省市政府領導、國內外知名IT企業的客戶代表與大連華信2200多名員工歡聚一堂.大連市副市長戴玉林、大連市信息產業局局長欒慶 　大連華信計算機技術有限公司隆重舉行十周年節日慶祝典活動,省市政府領導、國內外知名IT企業的客戶代表與大連華信2200多名員工歡聚一堂.大連市副市長戴玉林、大連市信息產業局局長欒慶偉、遼寧省信息產業廳廳長李兵、以及國內外客戶代表出席慶典儀式并致辭.　　大連華信計算機技術有限公司成立于1996年5月23日,是國內較早進入日本市場的軟件企業之一,多年來企業發展迅速、規模不斷擴大,市場涉及國內、日本、歐美及中亞地區,軟件出口連續排名全國前列,與日本信息服務業排名前列的十幾家知名公司建立合格的合作關系,并吸引了微軟、NEC、NTTDATA、日立軟件、NEC軟件等多家世界五百強企業的戰略加盟,帶動并推動大連軟件產業發展.在十周年節日慶祝典之際,大連華信繼續推進公司新階段的發展戰略,提出了符合其實際的軟件自主創立路線圖:立足軟件開發、技術服務,、國內兩個市場互動發展——軟件外包和國內軟件開發及服務,選擇時機自主創立,逐步實現產業化,將企業做大做強.　　大連華信總經理劉軍說,大連華信自成立之日起就定位于以應用軟件開發和信息技術服務為核心,堅持國內、國外兩個市場同步發展.今后,大連華信要繼續堅持軟件外包業務和國內自主知識產權的軟件開發,在軟件外包上將繼續擴大市場規模、提升技術含量、拓展歐美市場,提升企業與印度軟件外包企業相抗衡的能力和實力,計劃在未來3-5年內大連華信將實現人員規模突破5000人.同時劉軍表示大連華信將不斷加強自主創立,實現引進技術的消化吸收、再創立,并將創立成果轉化為生產力.　　劉軍在題為"跨越歷史,創立未來"的演講中表示,大連華信過去的成績得益于準確地把握住時機以及合理的戰略定位.大連華信成立之初,盡管處于艱苦的階段,但適逢全球信息化需求迅猛增長和經濟高速發展的良機,經濟全球化和產業分工的趨勢越來越明顯.在我國,以計算機技術為先導的IT應用逐步深入到社會各個領域.大連華信正是在這樣的背景下開始,聚焦于軟件領域探索國內、國外兩個市場同步發展之路.隨著全球信息化快速發展,持續的技術創立成為軟件企業生存發展的必需,大連華信在新的發展階段將更加關注企業的創立能力.　　多年來,大連華信堅持國內、國外兩個市場的互動、互補、創立,一方面軟件外包積累化的管理經驗和先進的技術經驗,另一方面在國內市場承接全國大強化了企業自主研發能力和實施能力,積累了業務和技術經驗,完成了多項自主知識產權解決方案和產品.2005年11月,大連華信成功取得烏茲別克斯坦全國鐵路財務系統信息化的訂單,就是國內、國外互動創立的結果.這個被稱為"中烏之間商貿往來中涉及高科技智能化軟件出口的優先單",得到有關部門的高度重視.劉軍表示,大連華信今后將力爭在創立的過程中讓更多享有自主知識產權的軟件走向市場.同時,大連華信憑借多年來對日軟件外包所積累的豐富行業經驗,包括電子、金融、公共等,掌握了諸多行業專有領域的核心技術.大連華信計劃將這些先進的技術、行業經驗引進到國內進行消化吸收再創立,為推動國內同行業的技術創立和信息化發展做出努力,目前已經開始在汽車電子控制系統嵌入式軟件研發上做出嘗試.

2015-06-18 13:55

　　放行房地產信托加盟基金,信托公司REITs試點“為他人做嫁衣裳”? 　　12月4日,常務會議研究確定了九條金融促進經濟發展的政策措施,其中,房地產信托加盟基金作為創立融資方式的性質得到了明確.　 　　12月2日,深交所總經理宋麗萍在第七屆證券加盟基金論壇上透露,深交所已經以專項資產管理計劃和房地產加盟信托基金兩種方式上報了REITs產品模式.　 　　而就在之前不久,11月14日,聯華信托正式公布,公司原總裁、房地產信托領軍人物李曉東辭職.　據悉,現在李曉東出任建銀精瑞資產管理有限公司董事長.　 　　醞釀數年之久的房地產信托加盟基金在政策放行上已無障礙,但是為之付出數年心血,將聯華信托打造為銀監會“欽定”房地產加盟信托基金方案設計者之一的李曉東卻臨陣辭職,其中緣由耐人尋味.　 　　信托公司或成“陪練” 　　不論從政策環境還是市場環境來看,現在都是推出REITs的好時機.　但是,經過批準的REITs只能說“準生證”已拿,而“戶口”卻還沒落定,在國內分業監管的模式下,究竟由誰來做由誰來管呢? 　　“對信托公司來說,關鍵在于是否讓它作為參與主體.　之前在銀監會的推動下,信托公司嘗試做過類REITs產品.　這些產品上市就必須建立一個二級市場,有獨立的數據和審計系統,這一點必然會受到證監會的質疑.　信托公司不是證監會監管的,證監會對信托公司不熟悉,對無法控制,管理渠道也不暢通,很有可能是以基金產品的形式發行,由基金公司作為參與主體.　這樣的話,對信托公司反而是一種傷害.　”安信證券證券信托行業研究員黃立平這樣分析.　 　　信托公司會不會成為REITs的參與主體呢?其實細讀深交所所長宋麗萍的有關發言,可以看到“深交所參與了證監會REITs工作小組關于REITs基金模式的可行性論證”.　這至少已經透露了兩點信息,優先,REITs將由證監會主管;第二,宋麗萍是在證券加盟基金論壇上做此表示的,“交易所如果將REITs作為一種基金產品上市的話,基金和證券公司就是REITs的主要參與者,而非信托公司了”,黃立平認為.　 　　種種信息均表明,REITs這塊大蛋糕很可能輪不到信托公司來分一杯羹.　早在2004年底,銀監會曾發布《信托加盟公司房地產信托業務管理暫行辦法》,其規范的業務包括REITs和房地產借錢,后因房地產加盟收緊,這一辦法征求意見后未正式出臺.　今年年初,也傳出銀監會正在起草信托公司開展REITs業務的相關管理辦法征求意見稿,并稱由北國投、聯華信托、衡平信托和中原信托5家信托公司主要參與撰稿,但亦無下文.　 　　信托業協會高等研究員王巍對記者表示,目前只有大的方針政策出來,REITs具體的運作模式還未定,將來有可能是深交所推出基金產品,也可能是成立專門的房地產信托加盟基金公司,總之還不一定是信托公司來做.　 　　一位信托業內人士得知此消息后表示,“以前信托公司也做過類REITs產品,默默地做,不出聲兒.　現在明確要上市并且不讓信托公司參與的話,這塊業務反而要完全丟掉了”.

2015-06-26 17:50

　　鄭州華信學院附屬幼兒園加盟費用是由中原華信集團加盟興建的一所高標準、現代化、國際化雙語幼兒園。園址位于新鄭市新城區，占地20余畝,建筑面積7388.5平方米,總加盟達1200萬元?，F面向社會公開誠聘熱愛幼教事業的有識之士加盟。　　一、招聘職位與條件　　1、主副班主任共10名，幼教專業,大專以上學歷，形象好，氣質佳，富有愛心和耐心,普通話標準,需持有教師資格證。幼兒園加盟費用主班主任需有一定的英語口語能力，副班主任要求英語四級以上，發音標準清晰，能夠熟練用英語獨立執行幼教課程。有經驗者優先。　　2、舞蹈、美術、體育教師各1名，大專以上學歷，有相應專業的考級證書，具備編排和組織集體活動的能力?！　?、保育員5名，高中以上學歷，普通話標準,大方得體，持有保育員上崗資格證。　　4、幼兒園加盟費用廚師、面點師、洗菜工各1名，高中以上學歷，廚師、面點師需持有職業資格證書。　　二、應聘及面試方法　　將個人簡歷、求職意向及個人近照發郵件至電子郵件hxfsyey@163。截止日期：6月8日。符合條件者，擇優通知面試。幼兒園加盟費用面試者攜帶身份證，學歷學位證及相關資格證書，班主任或專職教師需持教師資格證等原件和復印件，近期2英寸免冠照片2張。

2015-07-03 15:08

華信聯創波迅二代產品Wi-Fi系列產品有哪些提升？隨著華信聯創波迅二代產品Wi-Fi系列產品的推出，越來越多的人開始關注波迅二代背后的技術，波迅二代產品在華信聯創特有的airX(空間自適應很好通信)技術的基礎上又增加了頻譜分析技術，下面我們從幾個關鍵點簡單的分析一下波迅二代產品的技術優勢。 華信聯創波迅二代產品Wi-Fi系列產品有哪些提升？首先我們要談的是波迅二代Wi-Fi系列產品的大范圍覆蓋，與普通的802.11n室外AP相比，普通AP在一般戶外環境下大約能覆蓋500米到800米，而波迅二代產品可以達到3000米以上的覆蓋。從技術上來說波迅二代產品采用了智能天線技術來實現大覆蓋的功能，airX-Beamforming空間自適應波束賦形技術在上行方向利用數字信號處理技術識別用戶信號DOA，采用airX自適應算法完成信道估計和干擾估計并獲取用戶信號空間特征。 華信聯創波迅二代產品Wi-Fi系列產品有哪些提升？接下來我們了解一下Wi-Fi系列產品的射頻抗干擾處理，其自有的抗干擾技術airX-DRA(DelayedRateAdaption) 延遲速率適配技術。通常情況下室外的噪聲干擾變化十分迅速，普通室外設備在遭遇噪聲干擾時會立即降低調制速率來發送數據包，當噪聲消失之后再恢復到較高的調制速率來發送，然而，往往有一些干擾是非常短暫的，這樣就會導致調制速率的頻繁變化，并且速率恢復需要很長的時間，并不能在干擾消失之后立即恢復，這樣就導致了設備吞吐量降低，網絡穩定性差，用戶體驗差。 華信聯創波迅二代產品Wi-Fi系列產品有哪些提升？后來完成上行很好接收，讓等效接收靈敏度提高了9.5dB，下行方向以賦型后的波束信號發射到用戶，讓信號得以大限度的能量匯聚獲取了很高9dB的等效增益，大大增強了信號穿透能力。從而使波迅二代BXO系列室外智能產品覆蓋范圍是普通室外AP的3倍，覆蓋面積的9倍。